创想馆

    石材行业转向卫浴行业

    吴泽宇告诉笔者，自己之前不是做卫浴，而是子承父业，做了石材行业。“我父亲从事了大半辈子的石材行业，但却因业内人士一句‘石材具有放射性’使得整个石材行业受重击，市场快速瘫痪。就是这样一句话，打垮了整个行业。”他告诉笔者，自己当时也想过在石材行业东山再起，但一方面考虑到石材行业很难出知名品牌，另一方面加上当时市场环境确实不好，也刚好有朋友从事卫浴行业，他们个个得心应手，加上潮州本来也是卫生陶瓷生产基地，经过全方位考虑，于是从98年开始组建销售团队，进军卫浴行业。

    代理商转向自己创业

    吴泽宇坦言，自己从事过多年的卫浴销售，先在上海、无锡等地代理卫浴，曾代理过TOTO、科勒等国际知名卫浴品牌和瓷砖品牌，也代理过一些相对低端的卫浴品牌。由于多年卫浴品牌的销售经验以及对市场的深刻了解，形成了他在销售上独树一帜的性格。经过深思熟虑，吴泽宇选择在2006年创办自己的企业——东姿卫浴。借助多年积累的销售网络，实现了生产、销售、售后一体化的产业链条。而随着近年来卫浴行业品牌战争的加剧，消费者对品牌文化的重视和审美情趣的提升，吴泽宇敏锐地发现卫浴企业不能像以前那样一味卖产品、卖资源，而应该上升到卖文化、卖技术的高度。尤其对于当前的很多潮州品牌，亟需面临着品质和品牌文化的双重提升。在东姿卫浴经历了三年的技术积累和沉淀之后，创办了东姿创想馆，并且就把东姿放在潮州本土。他认为，越是低迷的市场越有商机，固步自封，只会让自己退步。

    成立东姿创想馆，打响变革第一炮

  “把东姿创想馆放在潮州本土，源于我对家乡的特殊情结。我想让大家知道，潮州卫浴也可以成就中国知名卫浴品牌，而且我期望潮州品牌在外面的最终能够慢慢回归潮州本土，在自己的家乡打造强势品牌。”吴泽宇道出创建东姿创想馆的初衷。

东姿创想馆的创建不仅为潮州卫浴产区打响了改革的第一炮，而且开了卫浴行业的先河。放眼卫浴行业，企业往往选择走欧洲路线，西式风格。东姿作为新晋品牌，如果同样选择西式文化，达到的效果只能步人后尘，丧失传播焦点。当行业竞争到达顶峰之时，当行业产品特性没太多创新之时，品牌文化差异性便成为唯一的利器。吴总深刻意识到这一点。为此，东姿卫浴导入品牌文化，不是单纯地模仿同行业，而是另辟蹊径，以文化差异的品牌文化切入。东姿选择了东方文化作为切入点，中华民族的经济腾飞必定形成中国文化的伟大复兴。但是，东方文化包罗万象，因此必须挑选出具有一定代表性的文化符号作为突破口，中国式的文化往往不像西方文化一样刻在墙上，而是在中国人的骨子里。以谦和、气节为主旨的东方美德是中国人最具代表性的文化特征之一，因此东姿将东方美德作为其品牌文化主线，为了增强东方美德印记，东姿在整体形象及品牌文化中融入了“竹”元素，将“竹”作为品牌文化的代言人，“有节品自高”，诠释了东姿品牌特有的价值诉求。

    浓郁的东方姿彩，有节品自高

    整个东姿创想馆，浓郁的东方姿彩让人过目难忘，步入其中，竹影错错，流水潺潺，鱼翔浅底，小桥人家遥相呼应。创想馆建筑面积达二千平方米，是一家集休闲、参观、购物、体验于一体的大型卫浴体验基地，具有浓郁的东方主义情调，直观地演绎出东姿品牌理念。在创想馆内，无处不在地体现着竹文化意境，从装饰灯、灯箱、装饰画、背景画、地板、墙壁装饰品、收银台、小桥流水等都将竹元素巧妙地加以融合。每一位到访者，皆对创想馆所呈现的东方意境赞不绝口。而在创想馆中间“未出土时先有节，及凌云处愈虚心”道出了东姿品牌文化的精髓。在采访的几天时间中，安徽省产品质量监督检验研究院、潮安县凤塘镇人民政府、古巷陶瓷协会等领导多次到东姿卫浴进行参观考察，对东姿创想馆给予了极高的评价，凤塘镇政府明确表示将全力扶持东姿的发展，以“有求必应”作为对东姿卫浴的最大支持。吴泽宇总经理表示说东姿卫浴将“成以细节”，让消费者明明白白消费，买到物有所值的产品。

    东姿卫浴创想馆的成立，打响了变革的第一炮，同时也开启了东姿卫浴的新篇章，让我们拭目以待东姿更加辉煌的明天。