欧乐家.尚磁成都青白江专卖店开业，依然“中国红”

扩充基建和产能，隆重举办“第一财经 中国红”全国财富峰会，继续充实高管团队……，越是在同业高喊“风紧，扯呼”的时候，欧乐家.尚磁近来的动作越发显得高调和不合时宜。

 

没有风声鹤唳，只有斗志昂扬？笔者怀着敬意和疑问访谈了欧乐家.尚磁营销团队的精英们，深入探究欧乐家.尚磁逆风飞扬的内在驱动力。

 

驱动之一：品牌吸引

属于广东非凡集团旗下的欧乐家.尚磁在08年之前的重点领域一直在海外，所以并不是潮州地区最早创建和塑造品牌形象的企业。但一旦董事会决定走针对内销市场的品牌之路，确立了“乐享之家”的内涵，打出了“有家就有欧乐家”的旗号后，品牌保持着稳定的调性，形成了自身的风格，比起很多“做了很多年形象”的“品牌”在渠道客户和终端客户心目中有更高的价值感。欧乐家.尚磁的营销人员告诉笔者，在一些新品牌进入市场的初期，一些“精于世故”的经销商都会同时试销两到四个品牌，最终选定主推的那一个。主推品牌在需要2-3年时间，才能成长为当地比较响亮的品牌。在这个过程中，欧乐家.尚磁往往会因其品牌形象的拉力而脱颖而出，并在经销商圈子中形成自己忠诚的用户，就像明星有着自己的“粉丝”。

 

驱动之二：模式制胜

现在很多同行总结欧乐家.尚磁的快速拓建渠道的成功之道，其首倡的“1托N模式”已不能不谈及。“激活一点，带动一片”不是难以理解的道理，但很多企业往往是坐言而不起行。很多企业重金打造品牌，希望“栽下梧桐树，引来金凤凰”，但没有仔细或没有能力分辨，哪些金凤凰是能筑巢和能下蛋的，哪些“金凤凰”只是外表光鲜，并无实质内容。因为欧乐家.尚磁渠道拓建模式是基于“1托N”架构，所以欧乐家.尚磁人非常重视先找到这个领头的金凤凰，这个点做得好，自然百鸟朝凤，这个点搞砸，则群鸦无声。所以，无论是云南的运营中心，还是成都的运营中心，都恪守与企业约定的“天条”：自己成长，也要和企业精诚合作，帮助分销商们成长。

 

渠道之三：观念第一

　　欧乐家.尚磁负责人告诉我们，很多企业在发展过程中都会碰到这个问题：到底是渠道重要还是品牌重要！市场部门、销售部门各自给出答案，但站在欧乐家.尚磁的角度，这些结论都是偏颇的，因为这个所谓难题，在营销中根本不存在。

 

　洞悉全局的营销者总是通盘考虑渠道问题，上游和下游都是渠道，渠道对于营销者，不是载体更不是工具，而是资源，宝贵的不可再生资源。营销导向的企业从来不试图通过领先而管理渠道，他们只要求领导渠道！通过什么去领导渠道呢？惟有品牌！对于营销导向的企业，渠道和品牌同样重要，因为对于营销者，渠道就是品牌！

 

　　对卫浴制造业企业，做不做品牌，首先就是一个与谁（什么类型的经销商）合作的品牌问题！对于上游，你选择有品牌的合作伙伴，你的品牌建设就有了基础；对于下游，你的品牌绝对不是通过广告和消费者口碑首先建立起来的，你的品牌首先必须从你的下游渠道中建立，在你自己的下游渠道中你都没有品牌，你的品牌建设根本无从谈起！这道理其实很简单，上游就好比你的父母和长辈，他们是你发展的基础，下游就如同你的妻子，小孩和朋友，他们都认为你很差劲，你如何获得别人的尊重？

 

基于这种观念，欧乐家.尚磁在选择渠道的时候，“有没有卫浴经验”不是主要的，甚至“有没有资金实力”都不是屏蔽门槛，而是观念第一，渠道运营，终端投放意识第一！这也直接催生了欧乐家.尚磁四川总代理“老肖”这种牛人的诞生，虽然起步之初，行业经验一张白纸，但商企配合观念强、善于投入、勇于服务的优点反而有助竞争优势的发挥。最近，欧乐家.尚磁成都青白江佳飞国际建材市场的专卖店开业，当天签单近10万，其实背后就是企业的“1托N”和老肖这种自助助人的总代理在起整合和助推作用。

 

驱动之四：“官兵一体”

我军在总结建军经验的时候，把当年井冈山时期形成的军官和士兵都一样吃饭，一样睡稻草，打起仗来，干部带头冲视为需要继续弘扬的优良传统。欧乐家.尚磁营销体系的建设也充分发扬这种“官兵一体”的作战精神。在市场一线，在任务面前，只有分工不同，没有谁大谁小。在欧乐家.尚磁业已取得较大市场份额的地区，他们做好固本培元的工作，扩大竞争优势，鼓励经销商继续渠道下沉；在市场薄弱地区，他们依然敢打敢冲，有一种舍得一身剐敢把皇帝拉下马的精神，谈到这帮下属，也是亲如兄弟的伙伴，销售总经理张斌的脸上充满自豪。

 

访谈完毕，笔者的脑海中浮现出“四轮驱动”的概念：在市场顺风顺景的时候，两驱车经济性较好，车速较快，并且省油；四驱车的动力性、越野性、稳定性较好，但特别费油，但在今年这种需要爬雪山过草地的路面下，显然只有具备四驱动力的车辆才能继续向着目标前行，而显然，欧乐家.尚磁已经做好了“四驱”的准备。