2012年安彼卫浴启动品牌整合传播运动，签约模范明星夫妻——付笛生、任静，打造新家居文化。5月23日至26日，安彼卫浴以崭新的面貌征战上海展。本网记者专访了安彼卫浴品牌总监苏瑶炳先生。

　　记者：安彼卫浴今年签约付笛生、任静这对恩爱明星夫妻一时成为佳话，为什么选择他们作为安彼卫浴的品牌形象代言人?

 

　　苏瑶炳：请付笛生和任静夫妇代言主要考虑这对夫妇的气质、内涵上与安彼的品牌形象定位——“安心享用、彼此关爱”的文化相吻合。付笛生、任静夫妇一首《知心爱人》的歌曲唱出了多少人对美好婚姻生活的渴望和追求，同时映射安彼卫浴的品牌内涵。付老师和任老师这对模范的恩爱夫妻，构建和谐家庭，热心公益事业。这点与安彼卫浴营造家的概念吻合，付、任个人形象与安彼卫浴品质典范不谋而合，安彼请付、任老师作形象代言人，彰显品牌形象，也让百姓对安彼此卫浴体现的生活理念更直观的认识。

 

　　记者：安彼卫浴提出打造成为中国洁具行业第一性价比的卫浴品牌，那么相比于其他品牌，安彼卫浴在生产、研发上有什么突出的优势?

 

　　苏瑶炳：安彼卫浴曾给多家国际大品牌贴牌生产，我们的技术相当成熟，拥有国外进口的先进生产设备。产品质量和生产能力都是没问题的。安彼卫浴获得国内国际多项认证，包括通过全球最高标准 WaterMark、CE等认证。因此，我们提出“安彼标准、全球共享”的理念，以好卫浴有标准产品意识，把安彼产品做到世界水准，超过国际标准，成为引领世界卫浴的安彼标准。

 

　　掌握“标准”就是掌握全部，尽管时代在变，市场在变，顾客消费需求在变，顾客群体也在变，但总有一个引领的“标准”。我们2012年重点就是在做安彼卫浴的标准，在安彼内部，我们有生产管理、流程规范标准。在营销推广上，安彼也制定了一系列的标准，包括企业形象标识，开业装修、门店活动、导购服务等标准。我们把标准做到非常细致，比如这本《安彼导购员标准培训手册》，是我们专门为每一位安彼卫浴的导购员制定的职业化标准。因为我们相信一位好的导购员之于店面作用，犹如一位好经理之于公司的作用。有许多经销商并未接触过卫浴这个行业，我们的目的就是教经销商怎么做，怎么盈利。有些客户连惠达、箭牌都不清楚，而我们导购手册就会介绍我们的竞争对手。让他更能够做到知己知彼。知道竞争对手的特点在哪里，我们的优势点在哪里。

 

　　在营销上，我们走得是扁平化的路线。在大的区域城市建立公司直属的营销中心，减少中间环节。组建营销中心，目的就是为了协助经销商怎么做好这个市场。帮助经销商怎么开业、做活动、搞促销等。

 

　　记者：安彼卫浴此次参展推出哪些吸引经销商的招商政策?

 

　　苏瑶炳：今年，对品牌进行整体提升及招商阶段。安彼推出很多对经销商而言很有诱惑力的政策。主要有5个方面，第一，我们称之为“试婚”模式，定金双倍用，样品随心上。经销商如果交5000块，便可以获得10000块的产品。第二是我们独特的营销模式，采用产销分离的企业运营架构。第三，打破“省级总代”的传统模式，由厂商联手，直击终端。第四，是安彼卫浴强大的产研能力。至今安彼拥有四十多项专利产品，产品通过多项国际、国家认证，此外还拥有一支国际化设计队伍。第五个吸引经销商的就是我们安彼卫浴全新品牌形象的提升。

 

　　记者：能否谈下安彼卫浴产品的核心优势?

 

　　苏瑶炳：安彼卫浴产品釉层的厚度、细腻度有自己独特的优势，不容易沾污，好清洁。此外，产品强度高，磨不花。我们现场演示给你看，普通釉层可以画黑，而我们的画不黑。安彼新的自洁釉面可以达到这种功效，非常耐脏。

 

　　记者：安彼卫浴多款新品在本届上海展首发，能否跟我们介绍下安彼卫浴今年的主打新品?

 

　　苏瑶炳：我们今年主打的新品就是这款个性、时尚的卡塔尼亚系列3003。它的设计灵感源自"air"苹果笔记本电脑，行业首创独家研发的“3S快卸”装置盖板，使得整体造型浑然一体，其刚练、敏锐、大气的气质特征，加上极富建筑设计美感，令你过目不忘，也是专为个性十足的你打造“终极之选”。相信它除了营造出你的高雅时尚卫浴空间，还能成为你“时尚代言”之新宠。新款3003系列，不仅是外观上的时尚设计感，内部的冲水性能也是采用超国标的3/4.8升的节水型设计。

 

　　记者：您如何看待上海展对安彼卫浴的品牌提升及招商起到的效果?

 

　　苏瑶炳：作为安彼来讲，本届上海展上我们招商效果很好，通过我们的展示和宣传，得到许多经销商的认可，有不少客户现场签约。我个人认为，做品牌必须首先在行业内有立足之地。如果行业内都不认可，产品不能跟别的品牌PK，谈什么品牌。参展是为了检验自己，同时可以看看同行是怎么做的，相互交流和学习。 

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