唯雅妮孙声华：走高端路线 打造国际顶级卫浴

受访嘉宾：唯雅妮卫浴国内销售总监 孙声华

    2012年第十七届上海国际5月23日，在上海新国际博览中心正式开幕。全球4000多家厨卫各自带着自己一年来的卫浴创新研究成果，齐聚上海滩，这使得素有“卫浴奥斯卡”美誉的上海国际厨卫展场面格外宏大，气氛格外热烈。通过，参展企业向观众、经销商展示了自己一年来的新品、科技、创意与设计理念，对卫浴经销商而言，这是一个寻找加盟合作的黄金平台，而对消费者来说，更是一场难得卫浴盛宴。

    上海厨卫展作为世界级、国际性厨卫展会，每年都会给观众带来无限的期待与惊喜，而参展企业无不积极响应：都拿出了自己的看家本领，希望在展会中给消费者带来企业形象最好的一面。中洁网作为国内卫浴行业门户网站，一直关注着卫浴市场的动态与前沿：纵观2012年上海国际厨卫展，确实让人感觉到新品迭出，同时也让人体验到其中无限的现代与时尚感。下面是中洁网专访唯雅妮全球顶级卫浴国内销售总监孙声华先生的具体内容。

    受访嘉宾：唯雅妮卫浴国内销售总监 孙声华

    采访主题：走高端路线 打造国际顶级卫浴

    【中洁网】：孙总你好，今天是上海厨卫展第二天，为什么展会会这么冷清？

    【孙声华】：我个人看来，是因为各自的目的基本已经达到。作为观众纯参观的在昨天已经了解的差不多，今天相继都撤了。作为经销商或者加盟伙伴，在心里也基本有了合作的对象，所以纯粹参观的顾客今天少了很多，剩下的多是目的性较强的客户。展会上的人少了是很正常的。

    【中洁网】：您提到各自的目标已经基本达到，那我们唯雅妮目前为止，完成的目标大致情况如何？

    【孙声华】：目前我们的目标完成情况，基本是令人满意的。就我们与客户合作签单的数量，我个人觉得，是比较可观的。

    【中洁网】：您能用具体数据描述一下吗？

    【孙声华】：到目前（五月二十四日下午）为止，我们签单的客户差不多已经有六七十家。

    【中洁网】：和去年相比，在这方面，我们有什么变化与更多的收获？

    【孙声华】：比去年要好。唯雅妮做的是全球顶级卫浴，我们的合作有特别的范围，并且我们今年的计划更完善一些，在此次展会合作方面的效果，总体上是令人满意的。

    【中洁网】：我们既然号称是全球顶级卫浴，请问孙总，我们在哪些方面做的是不错的？在技术或者在艺术设计上有哪些体现？

    【孙声华】：我们在技术方面是非常过硬的：我们邀请的是意大利专业设计师；同时我们还引进意大利、西班牙等国际先进技术与卫浴生产设备，在资金、技术，设计师方面完全不是问题。比如，我们今年推出的节水马桶，在节水方面有了很大的改进，我们的马桶只需要3升水3秒钟时间就能冲洗干净。这在卫浴市场同类产品中我们是最节水最省时的，因为通常的马桶冲水量在三至六升之间，有的甚至更高，我们的新品马桶冲水效率是非常高的。

    【中洁网】：既然我们的卫浴产品是一种高端产品，我们的消费市场主要针对哪些消费群体？

    【孙声华】：我们的卫浴产品，主要销往国外，比如欧洲，我们欧式风格的产品，像马桶，，等在欧洲市场是受欢迎的。同时，我们的产品主要针对7080后，这个消费群体在消费能力方面有着较大的优势，同时我们在高档酒店，私人别墅，精装房等高级场所，尤其在4星级和以上的高档酒店，我们考虑得更多，也是我们重点投入的方向。

    【中洁网】：我们走的是高端模式，消费群体会不会比较单一？除了高端消费市场，在其他消费领域我们的发展状况是怎样的？

    【孙声华】：其实在国内中端消费市场，我们也有一定的投入。经过我们长时间的调查，深入的市场调查与分析后，我们会根据不同的市场需求和不同的领域，设计出不同档次与价位的产品，目前在80、90后的消费群体中，我们占有一定的比例。

    【中洁网】：我们设计的新品，在走向市场之前，都通过那些方式进行推广与宣传的？

    【孙声华】：网络推广是一个很重要的方面。我们调查发现中洁网是一个不错的平台，所以我们在这一块会继续投入。同时在腾讯，新浪，百度以及我们自己的网络平台等都做了大量推广。同时在我们的新品，新技术，新设计推出前，都会做相应的推广发布。就目前来说，效果是不错的。

    【中洁网】：上海厨卫展后，我们唯雅妮会有什么新的发展规划吗？

    【孙声华】：我们会更多的关注我们的未来的创新与品质。这是最重要的。

    【中洁网】：非常感谢！谢谢孙总接受我们中洁网的采访。