2011年7月8日，由中国对外贸易中心(集团)和中国建筑装饰协会联合主办，中国对外贸易广州展览总公司和广州博亚展览发展有限公司共同承办的，有着“亚洲建材第一展”美誉的第十三届中国(广州)国际建筑装饰博览会(以下简称“广州建博会”)在广州琶洲隆重举行，开幕首日入场人数便突破了六万。作为本届展会的重要组成部分的“广州”中以潮安组团最抢眼，继5月上海展参展并取得理想宣传效果的广东非凡实业有限公司再次亮相展会，并启动全国乐享之家微博活动，同时启用欧乐佳•尚磁卫浴新LOGO为企业进军中国知名卫浴品牌推波助澜。本网记者在第一时间专访了欧乐佳·尚磁华东事业部总经理苏秋桂先生。

欧乐佳·尚磁华东事业部总经理苏秋桂先生（左）接受本网记者专访

　　【中洁网】苏总您好，你能否介绍下新logo的推出对欧乐佳•尚磁卫浴的品牌形象有何影响呢?

　　【苏秋桂】这次新logo的推出就是为了提升品牌形象，让更多的消费受众能够获得更鲜明的视觉认识，这意味着欧乐佳•尚磁卫浴即将迈入一个新发展阶段。

　　全新的欧乐佳•尚磁卫浴logo有着更高层次的定义。“尚”在中华传统文化中有举足轻重的地位，有着崇高地位之意，“尚磁”的品牌命名来自于欧乐佳人对“至尚之磁”的深刻理解，SENCHN源于“SEN”的语根，代表资深和高级之意。“CHN”则是中国在国际的英文缩写，也是陶瓷文明的代名词，两者结合，蕴含尚磁SENCHN品牌的远大理想也将集团“追求非凡品质，非凡人生”的精神衔接起来。

　　【中洁网】渠道是企业发展的命脉，欧乐佳·尚磁卫浴的“1托N”渠道运作模式广受经销商欢迎，您能否介绍下这个模式是如何运作的?

　　【苏秋桂】“1托N”的模式是这样的，通过区域运营中心的“1”，起到“销售中心、物流中心、服务中心、宣传中心”的四个功能。通过解决偏远地区及中小城市经销商“进货物流难、缺少专业知识销售难、厂家距离遥远服务难、缺少资金经营难”的“四难”，实现深度分销的目的，迅速扩大品牌在某一区域的知名度和销售额。为有实力的“运营商”提供投资机会，并为存在“四难”的经销商提供生意机会。

　　欧乐佳.尚磁的“1托N”模式不但为运营商提供投资机会，而且协助运营商提高经营管理能力，实现“授之以鱼，不如授之以渔”的事业机会，而对于中小经销商来说，由于得到了更多来自总部和“运营商”的指导、支持，从而也将产生更多的生意机会，得到了从“小鱼”蜕变为“中鱼”，甚至“大鱼”的成长机会。

欧乐佳•尚磁卫浴整体空间

　　【中洁网】在“1托N”模式下，欧乐佳·尚磁卫浴目前在国内的市场布局如何?

　　【苏秋桂】欧乐佳·尚磁卫浴目前在全国300多家，专区500多家。不论华东还是西南，欧乐佳·尚磁卫浴各地专卖店的开业活动有声有色，消费者乐享实惠，经销商乐见其成。欧乐佳·尚磁高效共赢的合作原则和渠道建设令人称道：善待每个合作伙伴，为经销商提供从店面选址、设计方案、样品选择、开业策划、市场运作、销售服务六维综合式服务。经销商彻底解决后顾之忧，轻松愉悦地经营欧乐佳·尚磁，发展自己的事业。欧乐佳·尚磁已在经销商中树立良好的口碑和信誉，相信他们会再接再厉，创造更佳的业绩，“有家就有欧乐佳尚磁”。

　　【中洁网】在这届广州建博会上，潮安展团的亮相无疑是本届展会的一个亮点，您是怎么看待潮安卫企组团参展的?

　　【苏秋桂】在潮安县人民政府的组织下，来自潮州市潮安县的24家卫浴企业抱团参加建博会的核心子展——中国(广州)国际卫浴及展，积极展开品牌营销，树立“潮安卫浴”的品牌效应。位于A区1.2馆设立了“潮安卫浴专区”，来自潮安的一批知名企业如欧乐佳、、欧美尔、、欧陆等都来到了这个展台。

　　从政府组织企业组团参展我们不难看到一些信息，目前潮安正政企合力，准备打响潮安卫浴品牌。

　　【中洁网】您是如何看待潮州卫浴品牌的发展?潮州卫浴该如何发展?

　　【苏秋桂】潮州产区的主导产品在卫生方面，受地域及历史背景等原因的限制，潮州卫浴企业创办时间晚，企业起步较低，多数企业尚未完成原始积累期。受实力及经营观念的制约，多数潮州卫浴企业在营销方面认识不清晰，重视程度不够。不少企业目前仍停留在粗放的批发流通“卖产品”阶段，还有一些企业试图通过模仿实现完成原始积累的梦想。但随着市场的发展，潮州企业已经开始看到“卖产品”的弊端，逐渐开始重视渠道和品牌打造。更有一部分企业，不但已经完成了原始积累，并且已经在国内卫浴行业确定了重要的地位。但总体来看，卫浴不仅供应了各主要产区浴室家私的陶瓷盆，还满足了中档市场的绝大多数卫生陶瓷，供应量遥遥领先。但受历史原因的制约，行业中负面形象带来的影响大，行业地位有待提高。

　　潮州卫浴目前面临的困难主要在于，如何消除在前期原始积累阶段形成的产区负面口碑和如何打造在行业中的强势地域品牌，并确立行业及市场中应有的市场地位。解决这个困难的核心在于解决“人和”的问题，对内而言，如何改变企业的经营思路，并完善企业内部组织结构，提升企业的综合运营能力;对外，要提高企业的市场和品牌运做能力，并加强地域品牌的推广，让潮州成为优质产品的代名词。同时，各企业要有强烈的企业责任和社会责任，只有整个展区的形象和品牌提升了，各个企业的形象才会提升，品牌才会更好的发展。

　　【中洁网】欧乐佳.尚磁卫浴目前在潮州产区处于什么样的地位?

　　【苏秋桂】欧乐佳.尚磁卫浴品牌是广东欧乐佳厨卫有限公司下属品牌。作为非凡企业集团的新锐品牌，欧乐佳.尚磁卫浴将专注于卫浴空间用品的设计、研发和生产，立志打造全球家居卫浴空间的顶级品牌。近年来随着潮州卫浴产区在品牌建设意识的提升，一批产能巨大、市场积淀多年的卫浴企业在加快品牌建设步伐，开展了终端店面建设、明星代言、自主产品研发、央视合作等系列动作，欧乐佳尚磁卫浴通过新的营销团队的建设，科研实力的提升，硬件设施的完善，加上人才的大量引进有望成为继卫浴后潮州地区第二家进入中国卫浴知名品牌行列的潮州卫浴企业。