潮安：21世纪中国卫生陶瓷创造之都

发布时间：2010-07-28作者：陶城报点击：2859

潮安作为全国最大的卫生陶瓷生产基地之一，卫生陶瓷约占全国总产量的50%，在刚刚闭幕的第12届中国(广州)国际建筑装饰博览会，潮安卫浴兵团重拳出击，24家具有自主品牌的规模企业联合组团，打造展会中的“潮安卫浴专区”，上千个产品和配套整体亮相，唯建博会的一大亮点，使参观者大为震惊和赞誉。

　潮安卫浴在产业的不断发展和洗礼中成长壮大，形成完整的产业链，产品种类齐全，从产品的开发设计，生产配套加工到整体销售的产业结构。潮安现有规模的洁具企业有400多家，其中34家企业通过了ISO9000国际质量体系认证，卫浴的全体水平和消费者口碑都有了很大的提升，为了彰显潮安卫浴的风采，本期继续与读者分享广州建博会“潮安卫浴专区”的精彩

潮州梦佳陶瓷有限公司营销副总监谢俊在展位上向叶向阳会长（左二）、张帆书记（左一）、林群县长（左三）介绍梦佳参展产品情况

中国建筑卫生陶瓷协会叶向阳会长（右一）、缪斌秘书长(左一)在欧陆卫浴听取陈放青总经理介绍并合影

     潮安卫浴：质量、产量保持全国领先
      ——专访潮州市潮安县副县长陈炫秋
     潮安县作为潮州——中国瓷都的一个重要组成部分，潮州陶瓷可分为三部分，一部分是工艺陶瓷，一部分是日用陶瓷，一部分是卫生洁具。那么卫生洁具主要是在潮安，潮安县是以生产卫生陶瓷为主，有400多家卫生洁具企业，产值大概有100个亿左右，生产产量就占据全国的50%以上，这是一个比较大的比例。目前，我们有三个卫生洁具专业镇，分别是古巷，凤塘和登塘，以古巷为主。行业发展到今天，不仅仅生产重要，售后、配套服务都很重要，总体上来说，我们的配套服务比较完善，比如说，国家检测中心设在潮州，我们有研究机构，有公共服务平台;从瓷泥、到模具、窑炉、包括配件等等整个产业的一条龙配套都比较完善。

潮州市潮安县副县长陈炫秋

说到这次广州参展，是我们政府牵头组织，陶瓷协会配合举办的一个展会活动，虽然是第一次举办这样的活动，但是活动很成功，企业的反映都很好。今年是第一次组织，能取得这么好的效果，接下来我们会根据情况加大力度，把下一届的广州建材展做得更好。本来我们在其他地方上也都有组织参展，我们也看好广州展这个平台，这几年我们都采取了很多措施，特别是金融危机产生以来，我们在开拓市场这方面加大了力度，国内和国外这两个市场都非常重视，特别是国内市场，扩大内需这方面都非常重视。相对来讲，政府以前对进出口交易会比较重视，国内市场这方面显得偏弱一些，所以我们接下来在巩固国外市场的同时，加大开拓力度，扩大国内市场。所以说组织这样的一个展会也是政府的一个机会吧。另外，我觉得靠政府这样一个组织活动，对于扩大我们区域品牌的影响力非常有帮助，一家陶瓷企业大概形成不了什么大的影响，但是把企业集中在一起来扩大区域品牌的影响，目的是为一些规模比较小的品牌也能分享到区域品牌的一些效益。

　建博展后，我们初步考虑明年还要继续组织企业来参展，来扩大潮安卫浴区域品牌的影响力。由政府牵头来搭建平台，让更多的企业来参与，多来分享区域品牌在这中间所起到的影响力。总的来说这其实是一个经济行为，是以企业的宣传和销售为目的来做，朝着这个方向来做，也是参加展会的一个想法。

　对于潮安经济以后要怎么发展，路要怎么走，我们一直都在探讨与研究。归根到底有几点必须得抓紧解决：

　第一，产品质量的提升。这是任何东西的基础，不管你的东西做得多好看，多新颖，你的产品质量才是最基本的。目前最重要就是如何把产品质量提升以及产品质量的稳定性。因为我们也深知，跟国际知名品牌相比较，我们在提升产品质量的空间还是比较大的。产品质量提升作为企业的根基，都是要下大力度去做好。把产品质量和产品质量的稳定性提升上去，包括内在质量、外观质量、配件质量、调试等等这些问题，要做细、做精、把产品质量提升上去。

　第二，新产品的设计开发。这是企业长远发展，也是企业生命力的一个非常重要因素。虽然洁具有洁具的一些特点，跟日用陶瓷还是有些不太一样，但是产品需要不断地更新，包括它功能上的更新，外观上的更新等等。所以这几年我们也花了很多功夫在产品的设计上，功能上，比如我们今年在展会上推出的一些智能的洁具，节水的、环保的产品，包括外观的不断变化等等。新产品的不断推出，有很多新的气息，外观样式上都不断更新。这可以说是陶企长远发展、决定其生命力的一个很重要因素。
第三，企业要做强做大。企业的做强做大包括品牌的建立，因为有产品质量的基础，才有做强做大的基础，有了建立品牌的基础，所以我们政府必须下大力气来帮助我们企业，包括重组也好都要把企业做强做大，同时建立起具有影响力的品牌。再说，我们也希望通过政府的帮助企业加快这一进程，使我们企业的规模、效益、影响力不断地增强。潮安县也有几家企业的品牌做得不错，像恒洁、欧美尔、欧乐佳、梦佳等等这些都在逐步地增加它品牌的影响力。当然，我们有些企业以前是以外销为主，外销的企业在品牌宣传方面跟国内的对接也不是很好，现在一些国外的厂商都是针对国内市场在做品牌，我们要针对国内市场进行开拓，要加大国内的宣传，当然也要加大区域品牌的宣传。

　　第四，解决好国内与国际市场的关系。有些企业是以内销为主，外销很少;有些企业则以外销为主，内销很少。经过这些年的实践，国内国际两个市场都重要。国内这么大，所以有些外销的企业也加大力度来拓展国内市场。有些企业又觉得国际市场有它的好处，比如说订单稳定，量大，或者说通过做外销能够提升自己企业的经营管理和产品的质量。对它在生产方面也有所促进，所以国内国际两个市场都同时开拓。

　　第五，新技术的使用，特别是节能环保技术。具体地从技术上包括制作过程中的各种技术，新窑炉技术等，包括产品功能上的环保技术，节水等，新技术的推广是我们不断追求的一个方向。

　　第六，人才队伍的建设以及配套服务的完善。一个企业或一个区域要保持健康持续发展，建设好人才队伍非常重要，人才包括管理人才，营销人才，技术人才等等，目前潮州也是比较缺乏营销与技术这类人才。最近，潮州建立一所陶瓷学院，专门为陶瓷企业的发展培养与输送相关的人才。人才队伍的建设要靠政府和企业共同来推动才得以实现。关于配套服务，潮州的陶瓷有这么快的发展，也都是有了良好的配套服务。包括销售网络，物流的配套，包括各种专业性的分工。一个洁具产品，中间还有很多配件，模具、瓷泥、釉面，包装等等这些配套服务，只有我们都不断地加强，才能够利用集群产业的优势，利用专业的优势，把卫生洁具做得更好，同时也保持在全国质量、产量的领先地位。总的来说，怎样提升中国瓷都的影响力，怎么样使企业做大做强，做出在全国领先的产品，我们都朝着各个方面去加强建设，打造“21世纪中国卫生陶瓷创造之都”是我们的使命。

宏扬潮州固有的陶瓷文化
广东非凡实业有限公司副总裁张学之

我个人认为，这次的建陶展可以说是一个品牌的文化传播，首先是潮州的文化，比如我们展示厅中间有一个文化展区，设计有四个柱子，是代表四平八稳，还有一个代表潮州文化，包括人文、陶瓷、商业文化等。

一个企业必须有文化基础，文化底蕴，才能发扬光大，名扬流长。比如说，茅台酒，有白酒文化，是国粹;海尔，除了电器，有海尔的文化;万科有万科的文化。潮州企业应该有雄厚的文化沉淀，再说陶瓷本身是一个传统的行业，有几千年的历史，潮州有一大批人属于精匠，有国家级的工艺大师，这些是一种群众基础。另外是潮州有商业文化，许多陶瓷企业有商业文化底蕴，世界上有许多知名的企业家也是潮州人，正是因为有这两大基础支撑着，潮州陶瓷未来的发展基础是不能忽略，还有一点就是潮州卫生陶瓷洁具起步比较晚，地处粤东地带，交通可能并不是很发达，比起珠三角要落后很多，企业的原始资本积累也要比珠三角的慢，所以说，潮州的陶瓷企业的崛起应该说是刚刚开始的。

　我们都知道，潮州的日用陶瓷比较成熟，中国名牌有4个，有一家上市公司，说明潮州的陶瓷地位在国内市场越来越大了，越来越明显了。正因为我们的企业处于潮州，要发扬固有的潮州文化，是我们这次参加广州建陶展的想法。

　我个人认为，其实产品的推广并不需要太多的炫头，作为卫浴产品，家居产品，重要的元素在于设计，潮州的产品，有一个特点就是造型变化非常多，个性化特色特别的强，这是其它产区很难相比较的。欧乐佳的产品一半在于设计，体现我们企业的产品设计，包括品牌设计的特色。因此，此次展会上的产品并不是很多，更多的是体现企业的文化，悠闲文化区占了一半以上的面积，主要是提升企业的形象，告诉外界我们设计能力，品牌包装，产品的设计，通过两方面来改改大家以往对潮州陶瓷的看法。产品方面，都是节水节能环保的产品，低于国家的标准，我们的产品有五款产品已经获得由国家质量认证中心颁发的节水认证证书，到了年底，将有超过一半的产品通过国家节水认证。

消费得起才能“誉遍全球”
广东省畔岛卫浴有限公司营销总监张达志

这次由县政府组织的建陶展，设有潮安县卫浴专区，大家都知道，专区的企业都是来自潮州，中国百分之八十的卫浴产品都是潮州生产的，但潮州却没有几个企业能走出去，这是很遗憾的事情，所以潮州企业包括政府都已经重视到这一点，在潮州立几个标杆，像恒洁，它已经走出去了，它给潮州的企业树立了标杆。

　　我们畔岛卫浴参与这次建陶展，带来的不止是产品，而是向人们传递一个印象。为何?第一，畔岛卫浴是一个整体卫浴。第二，畔岛卫浴的模式和蒙娜丽莎的模式不一样。蒙娜丽莎也是我们公司的一个品牌，蒙娜丽莎走的是传统营销模式，而畔岛采用的是一种新的模式，即品牌战略营销模式。畔岛响应政府的号召，同时看到蒙娜丽莎的传统营销模式已经遇到的很多问题。因为我们要做更高端的产品，因此推出了畔岛卫浴这个品牌，也就是说把最好的东西，包括资金、技术都运用到新的营销模式，把一些顶尖的人才引进来。我们的想法就是：把畔岛卫浴打造成一个家喻户晓的品牌。“畔岛卫浴，誉遍全球”既是我们的口号，也是我们企业的战略目标。

　　畔岛的“誉遍全球”已经给畔岛卫浴的品牌下了定位。中高档的定位是为了让更多中国普通老百姓都能消费得起，这种性价比比较高的品牌定位，只有大家消费得起的同时你才能“誉遍全球”。

　　座使器产品是我们的传统优势项目，产品的技术可以与国外品牌媲美了。三项核心技术“强劲冲水，抗污环保，节水先锋”已经说明我们产品的优势。再者，节水的产品都是很普遍的产品，在潮州具有一定实力的企业都能做到国家标准，我们的产品已经远远超过国标。

节水环保更受欢迎
广东欧美尔实业有限公司蔡植丰

以展示企业的形象为主，主要目的在于招商的欧美尔卫浴，拥其主打产品座便器、浴室柜、淋浴房、浴缸等一系列配套产品亮相于第12届广州建陶展。我们这次带的产品都以节水节能环保，4.5升排水量的座便器更受欢迎。特别是我们推出来的新产品，型号为118座便器比较受消费者的欢迎，其功能，外观，技术等各方面都达到一定的水平。

为进一步提高产品的成品率，我们在质量方面把关很严格，在厂里就建有质量检测中心。每个产品都要经过严格的检查，并定期把产品送到相关的检测中心去检测，确保产品达到国家标准，甚至超过国家标准。到目前为止，欧美尔已有20多款产品通过了国家的节水认证。

　　第一次参加政府组织的展览会，我们都感觉良好。展览期间，有一些经销商过来看产品，也有些正在洽谈中。在人流方面则以广东周边地区的占主导，从其它地方前来观展的较少。

　　展会过后，我们公司接下来还将通过一系列的策划活动和宣传活动等提升企业形象，开拓国内市场。如对整套品牌进行策划，考虑跟形象代言人合作，跟媒体合作等等。

要打造民族自主品牌
潮安县古巷镇卡尼尔陶瓷总经理陈锦程

卡尼尔陶瓷厂创办于2007年，本计划于今年参加上海卫浴展，但苦于拿不到好的展览位置，所以将重心放在参加这一次的广州建陶展。对于我们这样一个新品牌的企业来说，参加展会是一个很好的平台，并且这次我们在设计上下了很大的功夫，无论是外观还是里面的产品摆设。之所以把展馆的外观形象设计成中国馆的模型，是为了与企业的“民族自主品牌的领航者”的品牌定位相结合

潮州作为卫生洁具的生产基地，其主打产品大都以座便器为主。赛拉图卫浴这次携带了最新研发出的新产品亮相广州建陶展，让更多来参观的经销商能有更多的选择。自从国标出来以后，很多生产厂家都以生产节水型的产品为主，但赛拉图认为具有本身产品特色的产品更能吸引人。无论是产品的冲洗功能还是釉面的独特，赛拉图都能做到更好。

从粗放型向品牌化转变
潮州市恒盛佳陶瓷有限公司经理杨惠林

欧思斯这个品牌是我们恒盛佳公司旗下的一个品牌，是属于中高档定位的品牌，之前我们的企业属于粗放型的企业，产品在市场上也是走低端的路线。行业发展到今天，经过金融风暴的洗礼，行业品牌的几轮洗牌，不走品牌的路线已经很难在市场上生存，如今，市场上的价格战现象依然严重存在，就象我们的老板说的一句话，“产品是没有最低的价格”，因此，我们改变了以往的路线，推出欧思斯卫浴这个品牌，核心重点还是产品的技术含金量，把质量放在首位，逐步提升产品的质量，大力宣传我们的品牌，提高品牌在行业的影响力。

借这次广州建陶展，我们主力打造欧思斯卫浴，逐步往品牌的路线走，提高品牌的知名度。从这几天的参展情况来看，来会的经销络绎不绝，洽谈的也不少，但是能够真正达成长久合作的经销商，还是需要到工厂去考察再详细交流才可以的。到了年底，新工厂的落成，新的大窑炉点火生产，那么，产能将会提高40%，到时候，经销商的数量也会适当地增加，逐步形成以经销商为主，辐射下面分销商的经营模式。

走品牌路线是必然的
潮安县登塘镇法罗利陶瓷厂董事长陈权

我之前也到过这些展会去参观，了解一下产品的流行趋势，但是作为今年第一次参加展会，我们的主要目的还是宣传我们的品牌，宣传企业的形象，从这两天的展会情况来看，感觉还可以，到我们展位来看的经销商也比较多。虽然有几年的发展前期，但西雅伦作为一个刚刚起步的企业，还是很年轻的，将不断地往品牌这条路走下去。走品牌路线是企业长远发展的方向，不仅是我们在做，潮州很多企业都在做，这是必然的。

品牌:质量是前提
潮安县意陶陶瓷实业有限公司总经理陈清林

潮安县县政府大力推动潮安卫浴品牌，作为潮州企业的一份子，意陶卫浴参加展会，更多是为了提升品牌，让更多的人了解潮州陶瓷，了解潮安县的卫生洁具，了解意陶卫浴。第一次参展，我们做了充分的准备，把我们最新的产品也带到了展会上，包括新推出的一系列贴花产品等，产品的特点在于永不褪色。一般来说，正常的贴花烧成温度是750°，意陶卫浴采用的釉中花纸是在产品施釉后直接把花纸贴上去，一次性烧成，烧至温度达至1250°。因为花纸原料也是采用进口的，能够在高温烧至1250°的情况下与产品相融合，因而具有耐磨，耐用，不褪色的特点。

据介绍，这次的广州展与上海展的还是有一定差别的，各有各的好处。上海的影响力、规模大一点，国内国外的大品牌都有参与进来，但广州展就没有大品牌的参与了，而潮州的企业也多是以中高档的产品为主。不过，参与这次广州建陶展也是一种机会，从整体上来说，相比前几年，今年的情况比较好，感觉整个潮安的陶瓷企业比重比往年多，这也可以看出，政府还是比较重视品牌的打造，企业打造品牌的意识也逐步在提高。

　　当然，我们在注重提升品牌的影响力的同时，也在不断地提高产品质量。没有好的质量产品，谈不上什么品牌，质量是前提。