组团参展 彰显实力

　　长期以来，潮州卫浴业主要以加工、出口为主，因此，历年的广州出口交易会成为众多潮州卫企的首选参展会，而在以国内市场为主的各类展会上，很难见到潮州卫企的身影。随着潮州卫浴业的快速发展、品牌理念的逐步成熟及市场转型的迫切需要，原来只热衷于出口型展会的潮州卫企，现在开始积极参加针对国内市场的各种展会。今年5 月，众多潮州知名卫企就参加了第15 届中国上海国际厨卫设施展览会;在7 月举办的第十二届中国( 广州) 国际建筑装饰博览会上，由潮州政府牵头的30 多家知名卫企以组团方式集体亮相，成为此次展会的一大亮点。潮州卫企之所以越来越自信，敢于向业界展示自己的风采，主要源于近年来潮州卫企的不断发展壮大，现在已进入打造品牌的高速发展期。

　　在第十二届中国( 广州) 国际建筑装饰博览会上，潮州卫企将品牌文化在展位上充分体现，并展出自主创新的主打产品，大规模组团参展更让业界对潮州卫浴有了全新认识。不仅如此，在国内各大展会上，潮州品牌卫浴彰显其独特魅力，引来全国各地经销商侧目关注，并出现争抢潮州知名品牌代理权的现象。

　　转变发展方向着力品牌升级

　　潮州恒洁卫浴在短短几年时间里，发展成为我国卫浴业的一线大品牌，这让潮州众多卫企近距离地感受到品牌建设对企业发展的重要性，恒洁成为他们学习的榜样。五年前的恒洁卫浴与潮州其它规模卫企相比，差距并不大，但是正当其它卫企积极扩大出口市场时，恒洁则全面发展国内市场，并制定了品牌战略规划，通过建设品牌和采取差异化的经营模式，恒洁卫浴演绎了它的发展传奇。

　　鉴于市场环境的变化及潮州卫企实现可持续发展的需要，越来越多的潮州卫企开始转变发展模式，加速品牌战略升级步伐。比如，潮州卫浴业的领军企业欧美尔卫浴聘请明星代言，并加大品牌建设力度，在欧美尔卫浴国内市场网络趋于完善的基础上，进一步提升欧美尔品牌知名度，给欧美尔经销商树立市场信心并赢得他们的更多支持，其发展目标是跻身中国卫浴一线品牌。

　　欧乐佳·尚磁今年无疑是潮州最为活跃的卫浴品牌之一，原来主要发展国外市场，如今已转向国内市场开拓。欧乐佳·尚磁今年的发展目标是完成国内80% 的二、三线城市渠道建设。伴随全国各地欧乐佳·尚磁新店的陆续开设，其品牌知名度和市场影响力得以提升。为让经销商能尽快走上经营正轨，欧乐佳·尚磁分别从店面选址、设计方案、样品选择、开业策划、市场运作、销售服务六方面大力扶持经销商，并取得了良好成绩。

　　东姿卫浴为加速品牌升级，与深圳知名品牌策划公司合作，确定了以竹文化为主的品牌路线。2010 年，东姿卫浴加快了进军国内市场的步伐，在一线城市建设一流的终端销售窗口，在国内7 个主要城市设立独具东姿特色的创想馆展厅，并以点带面的带动各个区域市场发展。此外，东姿开始下沉销售渠道，步入了品牌升级的快车道。

　　转型升级已经成为潮州众多卫企的发展共识，2010 年潮州卫企在转型和品牌升级上取得了极大成功，推动潮州卫浴业发展的同时，也改变了当前国内卫浴市场的整体格局。

把握优势 转变产业模式

　　潮州是我国最大的陶瓷、洁具加工生产基地，国内众多陶瓷、洁具知名品牌都是在潮州贴牌加工生产的。所以，潮州卫企以往大都给外地整体卫浴品牌贴牌加工陶瓷、洁具产品。

　　但是随着潮州卫浴业的不断发展，以及当地企业品牌意识的逐步提升，他们认识到要想有更大的发展，必须打造属于自己的整体卫浴品牌。目前，潮州众多企业在陶瓷、洁具和浴室柜等产品方面实行自主研发、生产，加上原来固有的整体卫浴产品配套生产优势，潮州部分企业实力得以逐步提升，其产品链开始延伸，实现了从传统的单一生产模式向多系列产品研制的成功转变。

　　转变观念引进优秀人才

　　人才是企业发展的核心竞争力。对潮州卫浴产业发展阻碍最大的并不是品牌影响力弱，而是缺少相关的专业性人才。潮州多数企业都采取家族式管理，加上原来以贴牌加工为主，当企业转型升级后，其原有的发展模式和人才结构已不适应企业现阶段的发展。另外，曾因销售人才的流失，导致企业销售渠道断裂，这给家族式企业留下了强烈阴影，使得他们对职业经理人存有一定的怀疑和不安全感。

　　人才匮乏让潮州部分卫企在转型和品牌战略升级中陷入两难境地。当地卫企也深深意识到这点，他们开始改变人才观念，开始聘请资深职业经理人，组建品牌战略营销策划团队。在转型升级的过程中，一些具有现代企业管理理念、雄厚资本及优秀团队的卫企，其整体实力得以迅速提升。

　　潮州卫企的经营观念在逐渐转变，并趋于科学化、现代化，其快速发展的趋势吸引了众多管理、营销、策划、设计等方面的专业人士纷纷加盟潮州企业，这加速了潮州卫企的转型和品牌战略升级。面对曾经招商难的困局，历经各种痛苦与磨难的潮州卫企现在已能从容应对，相信随着当地卫企的不断发展壮大，潮州卫浴业的发展前景将一片大好。