产业

　　起步晚发展快利润高

　　据了解，浴室柜真正进入国内市场的时间并不长，佛山市伽蓝洁具有限公司总经理张爱民表示，佛山2000年前后才有企业开始生产浴室柜，那时在国外已经流行浴室柜产品，国内主要是玻璃盆的生产和应用，消费者还没意识到浴室柜的个性化和美观性，在国内销量可观的“心海伽蓝”浴室柜也是2004年才开始面市的。

    “当时市场上最流行的是玻璃盆，我们觉得跟着做玻璃盆，市场空间不会很大，而浴室柜在国内市场才刚起步，一些企业将浴室柜的价位定得太高，心海伽蓝就是在这种背景下以合理的价位和利润迅速打开市场。”张爱民告诉记者。

　　据记者走访了解，除了主要生产五金水龙头的卫浴企业外，目前基本上所有卫浴企业都有浴室柜产品，包括东鹏洁具、尚高卫浴、英皇卫浴等佛山卫浴企业。而专业以浴室柜生产为主的企业有心海伽蓝卫浴、高第卫浴、富兰克卫浴、卫欧卫浴等，并且近年这些以浴室柜为主的企业在市场销售方面增长明显，企业发展迅速。

　　据张爱民介绍，心海伽蓝卫浴2009年的全年销量超过了1亿元，比2008年增长了30%，他还表示，2009年浴室柜市场的热销让其出乎意料，企业的产能增长几乎有点赶不上。佛山市卫欧卫浴有限公司董事长梁永城透露，卫欧卫浴2009年的销量也超过了1亿元。据悉，卫欧卫浴是从2001年开始做浴室的玻璃盆，后来转为生产浴室柜，目前产品系列达到了100多种。行业人士透露，在佛山一般具有40万元的启动资金，生产和销售浴室柜就可以做得很好，据梁永城透露目前其企业产品毛利率达到30%以上，比一般中小企业高。据了解，心海伽蓝卫浴在2004年刚打开市场时就有30%的毛利润率。

　　产品

　　实木为主 重在设计

　　据了解，目前浴室柜行业生产方式主要有两种，一种是一些知名品牌委托加工，即OEM，另一种是企业自行研发、自主生产。以浴室柜生产为主的自行研发生产企业，近年都在不断扩张，包括厂房、设备、人员等，如佛山市伽蓝洁具有限公司。据张爱民透露，目前其厂房面积已达到4万平方米，为旗下“心海伽蓝”、“雅颂”两个品牌生产产品，同时也为一些品牌做贴牌加工，其中浴室柜产品占到70%，其它都是配套产品，不过马桶和水龙头等是贴牌生产。近日记者走访其位于佛山市九江镇镇南新工业区的厂房时，发现其很多产品已经使用自动化生产设备。

　　目前，佛山卫浴企业主要还是以生产实木浴室柜为主。据佛山市帝谷卫浴有限公司总经理罗耀源介绍，从市场容量来说，实木类产品目前仍是市场的主流，但其它材质的浴室柜产品也会是浴室柜产品不可缺少的补充，如这两年流行的不锈钢浴室柜。张爱民还介绍，不锈钢浴室柜的生产设备与实木的完全不一样，企业很难把不同材质的浴室柜做全。

　　浴室柜作为点缀浴室空间的比较个性化的产品，其产品设计尤为重要。据悉，卫欧卫浴的设计团队有5、6 人，而且每年都组织到欧洲考察一次，以提升团队产品的设计能力。而心海伽蓝的设计团队更是达到10人左右。据张爱民介绍，浴室柜产品的同质化相对来说也比较严重，而浴室柜本身技术含量不是太高，所以一些企业会通过申请外观专利来保护产品和产品设计。
    困境

　　据了解，由于一些厂家盲目生产浴室柜，为寻求利润最大化，不惜采用劣质材料来降低生产成本，以达到用更低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，市场的竞争显得杂乱无章。

　　1、仿冒、抄袭现象严重。据佛山市帝谷卫浴有限公司总经理罗耀源介绍，作为传统制造行业，产品、服务以及成本控制这三驾马车是每个浴室柜企业都要考虑的问题。

　　2、激烈竞争致利润低。一方面，很多卫浴企业为了拓宽产业链，使自己的产品有互补优势，他们或到外面厂贴牌或自己生产，也纷纷上浴室柜项目；另一方面，家具、橱柜行业均有品牌生产浴室柜，凭借自身的技术和设备上的优势，在市场上占有一席之地。行业竞争变得更激烈，同时小企业以低价格销售，大幅摊薄了利润。

　　现状

　　品牌竞争激烈

　　目前浴室柜除了科勒、和成、箭牌、英皇等卫浴大品牌进行品牌延伸生产、销售外，还有很多专业生产浴室柜的实力品牌如心海伽蓝和卫欧等，再加上现在还有一些因浴室柜进入门槛低而出现的小厂、小品牌，仅佛山一地，这样的小企业就有100多家，浴室柜市场竞争很激烈。

　　目前，佛山生产或销售浴室柜的卫浴企业仍具有一定的品牌影响，主要还在于广东特别是佛山陶瓷卫浴品牌本身都具备一定的品牌实力。据悉，一些经销商如果代理的是广东的品牌，一定会在外包装上打上广东产地，否则就卖不出好价钱。行业人士表示，佛山具有地理、产业链、人才技术、资源、物流业等优势，产品的辐射能力、竞争能力和影响力远远大于其他地方。

　　据帝谷卫浴总经理罗耀源分析，广东特别是佛山的企业更加注重品牌建设，注重创新，而且生产浴室柜为主的企业在创新意识、创新能力上也有了较大提升，但同时也很关注其它地方的同行。他还认为，做得好的品牌一般都是内部管理比较完善、品牌建设持续性好、产品特色较为鲜明的企业。