潮州拥有“中国瓷都”、“中国日用陶瓷出口之乡”、“中国卫生陶瓷第一镇”(潮安县古巷镇)、“中国卫生陶瓷重镇”(潮安县凤塘镇)等国家级“名片”，年产量占据国内洁具半壁江山，是全国最大的洁具产区。经过二十多年的发展，潮州卫浴企业的产品质量已达到较高水平，现有卫生陶瓷生产企业近1000家，其中仅古巷一个镇就有400多家卫生洁具企业。中国的卫生陶瓷产量、规模占了世界的50%以上，而潮州卫生陶瓷占了中国的半壁江山，是我国最大的卫生陶瓷生产基地，也是世界最大的卫生陶瓷生产基地。

　　然而，潮州产区的卫浴品牌主导产品在卫生陶瓷方面，受地域及历史背景等原因的限制，潮州卫企创办时间晚，企业起步较低，多数企业尚未完成原始积累期。受实力及经营观念的制约，多数潮州卫浴企业在营销方面认识不清晰，重视程度不够。不少企业目前仍停留在粗放的批发流通“卖产品”阶段，还有一些企业试图通过模仿实现完成原始积累的梦想。但随着市场的发展，潮州企业已经开始看到“卖产品”的弊端，逐渐开始重视渠道和品牌打造。更有一部分企业，不但已经完成了原始积累，并且已经在国内卫浴行业确定了重要的地位。但总体来看，潮州卫浴不仅供应了各主要产区浴室家私的陶瓷盆，还满足了中档市场的绝大多数卫生陶瓷，供应量遥遥领先。

　　那么，潮州卫浴企业该如何转变方能在保持量的同时让更多人记住潮州品牌呢，笔者综合了各方资料，试图找出潮州卫浴品牌发展的一些途径，与行业共探讨之。

　　企业联手 提升整体形象和品牌

　　有业界人士指出，潮州卫浴目前面临的困难主要在于，如何消除在前期原始积累阶段形成的产区负面口碑和如何打造在行业中的强势地域品牌，并确立行业及市场中应有的市场地位。解决这个困难的核心在于解决“人和”的问题，对内而言，如何改变企业的经营思路，并完善企业内部组织结构，提升企业的综合运营能力；对外，要提高企业的市场和品牌运做能力，并加强地域品牌的推广，让潮州洁具成为优质产品的代名词。同时，各企业要有强烈的企业责任和社会责任，只有整个展区的形象和品牌提升了，各个企业的形象才会提升，品牌才会更好的发展。

　　在企业联手打品牌上，潮州卫企近几年的表现值得称道，仅这几年潮州卫浴组团参加各类厨卫展会我们就能窥其一二。在素有“亚洲建材第一展”美誉的广州建博会上，连续两届都能看到潮州规模组团参展的影响力。

　　在今年的广州建博会子展——广州卫陶展上，跟去年一样，广州卫陶展设立了“潮安卫浴专区”，展出面积达3,000多平方米。本届展会，潮安展团参展企业增加至27家，梦佳、欧美尔、非凡、康纳、欧陆等一批当地知名企业纷纷参展，展位数达到了316个，展示产品种类达1000余种，其中新品超过三分之一。潮安县县长林群在观展时笑言，新产品的不断涌现是加大研发投入和技术革新的成果。

　　笔者在专访潮安参展企业过程中，多家企业负责人表示，潮州品牌要打响必须走联合的道路，需要有几家实力靠前的企业带头，带动中小企业的发展。

　　破解人才荒 本土人才培养是关键

　　一直以来，潮汕企业家在商业界都赫赫有名，被喻为“东方犹太人”，其精明、坚忍、刻苦耐劳的精神远近闻名。但是精明潮州企业家，却总是在感叹人才的缺乏。那么潮州的卫浴企业为何会遭遇人才荒呢？

　　业界人士分析，潮州地处相对偏远，而潮州以中小企业居多，区域的就业氛围远落后于其他卫浴产区。所谓人往高处走，成熟型人才为了体现自身价值通常都会向往更好的企业，更广阔的平台。其次，潮州就业对成熟型人才来说有可能不能体现人才自身的价值，甚至有自身价值会大打折扣的风险，这也是潮州很难吸引到高端人才的原因之一。

　　有分析人士指出，其实本土人才才是最适合潮州的人才，由于本地人在文化上的一致性，对陶瓷行业耳濡目染，很多东西都是先天就了解的，只需要点破关键马上就能很好的把事情做好。问题在于潮州众多企业老板没耐心，不舍得去培养。

　　人才是企业的第一资本。随着经济的不断发展，科技的不断进步，市场竞争愈来愈激烈，企业对人才素质的要求也愈来愈高，市场经济的竞争最终体现在人才的角逐上。谁拥有一支高素质的人才队伍，谁就有了成功的基础。潮州卫企要改变无品牌的局面，吸引优秀人才和培养人才是重中之重。在市场竞争越来越激烈的情况下，企业需与时俱进，制定科学的人才规划，给人才提供一个良好的发展平台，方能有所发展。如何改变潮州人才匮乏的问题？需要政府部门去思考，企业老板们去思考，更需要行业的每一个人去思考。　　

　　建立现代企业管理制度 促进品牌升级

　　现代企业管理制度是企业整体素质得到了迅速提高的基础保证。针对潮州卫浴产品附加值不高的情况，古巷陶协陈定鹏秘书长就曾一语道破，近来年，潮州卫浴产业以结构调整为重点，从战略上调整卫生洁具业的发展方向，积极引进高新技术和先进技术，改造和提升传统卫生洁具业。一方面鼓励企业引进和使用新技术、新材料、新设备，目前，已研制开发纳米釉面技术、亚光釉面、管道注浆生产线等新项目，提高产品科技含量；另一方面指导、扶持企业对陶瓷窑炉进行技术改造，兴建全自动燃气隧道窑和全自动燃气梭式窑，通过窑炉改造提高企业的整体生产规模、经济效益和产品的质量；再一方面发挥潮州传统的彩瓷技术，生产加工出美观、大方的“彩金”等洁具产品，提高产品附加值。目前，潮州部分卫生陶瓷在国内已处于领先水平，与国际上大的卫浴品牌在产品品质上并无多大差距。

　　随着我国卫浴市场竞争步入品牌竞争时代，传统加工贴牌为主的潮州卫生陶瓷产业正快速向品牌化战略转型，品牌战略已经成为潮州卫浴企业可持续发展的必经之路。从潮州走出去的“恒洁”“泰陶”等知名卫浴品牌所取得的成功已成为潮州卫企学习的标杆，以古巷镇卫浴企业为例，随着经验和实力的积累，如梦佳、欧美尔、欧乐佳、畔岛、穗陶、欧陆、东姿、康纳、鹏王、欧贝尔、YOYO、英派、美隆、美拉奇、奥米斯、舒曼、诺贝克、中德等一大批新锐品牌在潮州正在迅速崛起。随着潮州卫浴企业实力逐步增强，企业发展观念转变，越来越多经验丰富的职业经理人开始加盟潮州卫浴企业，对潮州卫浴企业品牌战略快速发展将起到巨大助推作用。

　　不是缺少品牌而是缺少宣传

　　经营产品如果不做宣传，就如同锦衣夜行，自己的美丽只有自己欣赏。潮州作为中国卫浴的重地，但不少企业却对如何进行品牌宣传缺乏必要的重视和了解，广东非凡实业有限公司副总裁张学之先生就对潮州卫浴的品牌传播问题提出了自己的见解。

　　张学之认为，目前来说，潮州本地陶瓷行业的专业媒体相对缺失。业内常见的，只有古巷陶瓷协会有专门的会刊，但发行面比较窄。就潮州整个产区的发展来看，行业媒体的发展还不够成熟，缺乏有一定影响力的媒体，业内交流缺乏便利的条件。行业媒体可以给企业带来很多信息，可以直接或者间接地推动企业和产区的发展，潮州产区缺乏本地的行业媒体，而外来媒体的发展也还不够成熟。

　　潮州目前陶瓷行业媒体不成熟，跟行业本身的发展阶段也有很大的关系，是产区特定发展阶段的特定问题。一般来说，在不同发展阶段，企业对宣传的需求也不相同。企业小的时候可能不需要太多的宣传，随着企业规模的增大，它对宣传的需求也会增加，对媒体的需求肯定会越来越大，尤其是覆盖面比较广的媒体。而且行业媒体跟大众媒体有区别，行业媒体主要是为业内牵线搭桥、促进业内的交流、提高对行业的认知，摆在第一位的是促进行业间的交流，宣传作用倒是可以摆在第二位。

　　结合潮州卫浴的发展现状，多数品牌主要还需要借助行业媒体，同时通过协会论坛和展会等对外宣传自己，这是最经济、有效的一种方式。做品牌，首先要被行业认识然后才能被大众认识，没有哪个企业是先被大众认识了才被行业认识的，企业在行业中树立起自己的地位是有必要的，因为企业在行业中的地位，往往会决定企业的价值。同样一种产品不同的经销商来投入，会有不同的效果，投入程度的不同也会有不同的效果，但是经销商为什么会投入更多呢？因为他通过媒体了解这个行业，知道企业或者品牌在行业中的地位，在业内如果大家对某个企业的实力和品牌都是非常认同的，经销商自然就愿意投入，更有信心地经营这个品牌。如果连业内都不认可你，怎么让别人认可你呢？所以说先要做行业媒体，在行业中体现自身的品牌价值，让行业认可，让经销商认可，再让大众认可。