成功,需要耐得住寂寞
发布时间:2011-06-28作者:《魅浴》杂志点击:2338
一年一度的5月上海卫浴展,即将拉开帷幕,一场卫浴界的“武林大会”,一次品牌云集的“群英秀”,这里有多少目光充满期待,这里有多少品牌渴望成功,升降沉浮,起伏涨跌,到底谁可以异军崛起,谁又能笑到最后?
“位置不好,面积又小;人流不多,花钱不少”,这句话代表了很多中小品牌参展时的心声。展会就像一线品牌走秀的T台,小品牌只是旁边陪衬的花草。对于中小品牌来讲,参展就像一个烫山芋,拿也不是,扔也不是。参展尽管看不到效果,不参展又担心错失一次好的机会,怀着矛盾的心情,不少中小品牌硬着头皮参加了一届又一届的展会。这份无奈的坚持,背后又有着怎样的酸甜苦辣呢?
“在2000年左右,当时知名的卫浴展会在天津,之后上海卫浴展才开始热起来,广州琶洲卫浴展又晚了两三年。”当问起展会的情况时,入行已20年的某品牌董事长陈先生娓娓道来。相对2004年时“北有上海展,南有广州展”,现在的卫浴展中,上海展几乎已成为一枝独秀,就像卫浴届的“武林大会”,几乎汇集了所有的卫浴品牌,毋庸置疑,上海卫浴展已经成为一年一度的行业盛会。
2006年,上海国际展览中心展馆中间的广场还是空荡荡的,只立着孤零零的广告旗杆,到了2008年,虽然有着被雨水浇成落汤鸡的风险,却开始有品牌选择在广场中间“安营扎寨”——搭建露天展台。如今,每逢卫浴展,展馆中间的广场已是帐篷林立,临时展位一个连一个。而从今年起,室内的展馆也加开了一个馆。难怪一位做衣柜的朋友这样说:不看不知道,一看吓一跳——做卫浴的大大小小品牌,单是来参展的,都有三四百家,太多了。
参展大热,可谓“有人欢喜有人愁”——喜了展会承办方,愁了许多中小品牌。对于中小品牌来说,展会无疑是最好的招商宣传平台。展会影响力的日益增加,一方面吸引更多的意向经销商来观看,而另一方面也吸引了更多竞争对手的到来。展会既是“生意场”,也是“竞技场”,如何在众多的品牌中脱颖而出,相信大家都有思索过这个问题。然而,盯着招商来的大部分中小品牌显然没有做好竞技的准备。
百变星君,随心所欲
相对于成熟的大品牌,中小品牌对品牌形象的态度显然比较随意,从展台设计来看,每一年的形象都大不一样,无形中把自己塑造成“百变星君”,让大家认不得你,也记不住你。随心所欲地变换形象,是因为品牌定位模糊,不重视形象的统一性和延续性,同时也缺乏长远的规划。对于知名度低的品牌来讲,单纯依靠变换展台外形来吸引别人,不重视品牌实力的增强,不在产品上下功夫,参展效果极微也就很正常了。
留得住眼球,留不住心
很多品牌都知道,展会上品牌云集,要想获得青睐,少不了要拿出“绝活”。于是我们看到展会上:或者夸张的展位外形,或者奇特的产品,或者哗众取宠的表演活动等等。通常这些“绝活”确实能吸引到不少目光,然而,不难看得出这里面围观看热闹的成分居多,靠噱头来赚取眼球,经不起行家的推敲,最终能打动多少意向经销商,能给品牌带来多少效应,相信自己最清楚了。
看结果,不看过程
了解过不少品牌,他们参展都是属于“间歇型”的——隔一年参加一次。问起原因,通常都是觉得招商效果不明显而放弃了下届的参展。单从招商数量来评价参展的效果,从而决定是否参展,显得过于轻浮。参展效果的好坏与否,需要综合评价,如展台位置、展位形象、产品特色、竞品的影响,甚至人员素质都应考虑在内。从表面看,隔一年参展,可以节约了一笔不小的费用,而且隔一年的时间似乎并不长,但对于极少进行市场推广的中小品牌而言,2年的时间,一次参展留给别人仅有的一点点印象,可能很快就会被遗忘在“尘封的角落”。
像10个手指,相互配合才能完成复杂动作,达成大脑的指令。参展也一样,参展不仅是一次品牌展示或者产品展示,而是品牌综合实力的体现,要想取得一定的效果,离不开品牌的点滴积累和全方位整合。这也是卫浴展会为什么极少出现现场签约的原因,通常经销商不仅仅是考察某个产品,或者单一看品质,售后服务等软实力都在考察之列。
在品牌的路上,总会出现许许多多的诱惑,看别人壮大,看别人扩张,总是蠢蠢欲动,寻思有没有捷径,然而,品牌成功的路上,谁也无法一蹴而就,唯有用心做产品、用心做服务、用心做品牌,打好组合拳才是正解。参展成功,没有捷径,而品牌成功,需要耐得住寂寞。