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自主品牌 彰显实力

收藏发布更新日期:2010-12-09 点击: 来源: 中国信息报

潮州古巷, 是享有盛誉的“中国卫生陶瓷第一镇”,也是我国最大的陶瓷洁具生产加工基地。发展初期,古巷曾为其它卫浴品牌做贴牌加工,随着潮州卫浴业的不断发展,当地企业品牌意识的逐步提升,如今的古巷已涌现出一批批国内外知名的卫浴品牌企业。目前,古巷众多企业在陶瓷、洁具和浴室柜等产品方面实行自主研发、生产,加上原来固有的整体卫浴产品配套生产优势,古巷卫浴企业实力得以逐步提升,其产品链开始延伸,实现了从传统的单一生产模式向多系列产品研制的成功转变。本期“中国瓷都潮州行”又推出图文并茂的专版《自主品牌彰显实力——“中国卫生陶瓷第一镇”古巷巡礼之七》,以飨读者——

在享誉中外的“中国瓷都”——潮州,现有卫生陶瓷生产企业近1000家,其中仅古巷一个镇就有400多家卫生洁具企业。中国的卫生陶瓷产量、规模占了世界的50%以上,而潮州卫生陶瓷占了中国的半壁江山,其中大部分出自古巷镇。

强力出击  展现风采

在较长一段时间内,潮州卫浴业主要以加工、出口为主,因此,历年的广州出口交易会成为众多古巷卫企的首选参展会。随着潮州卫浴业的快速发展、品牌理念的逐步成熟及市场转型的迫切需要,原来只热衷于出口型展会的古巷卫企,也开始积极参加内销型的各种展会。在保持国外市场的同时,积极开拓国内市场,做到两手抓,同步发展。

今年4月,在西安曲江召开的第十四届中国东西部合作与投资贸易洽谈会上,潮州市、潮安县政府组织的古巷卫浴代表团前往参加,取得丰硕成果;4月下旬,被誉为“第一展”的“107届中国进出口商品交易会”在广州琶州展馆盛大举行,“梦佳”、 “非凡”、“牧野”、“唯雅妮”、“欧陆”、“统用”、“欧尼”、“培兴”等古巷卫浴企业在会上展出各具特色的最新精品力作。


     5月,“古巷卫浴军团”又来到有“西部最大酒店用品展”之称的第十一届西安国际酒店设备及用品展览会。“牧野”、“欧陆”、“培兴”、“安彼”等古巷知名企业在会上大展风采,设立的“中国卫生陶瓷第一镇·古巷”特色展区,吸引了众多来自海内外客商。5月下旬,在国际大都会上海,梦佳、非凡、美拉奇、惠泉、畔岛、唯雅妮等古巷知名企业也纷纷亮相第15届中国国际厨房、卫浴设施展览会,这是继法兰克福展和米兰展之后世界第三大卫浴展。

6月30至7月2日,倍受业内关注的亚洲年中最大的酒店用品展——第八届广州国际酒店设备及用品展览会在广州中国进出口商品交易会琶洲展馆隆重举行。面对如此商机,古巷的卫陶企业更是把握时机,认真筹备、重磅出击。不仅设立“中国卫生陶瓷第一镇·古巷”特色展区,推出今夏卫浴业的新技术、新产品,还展出了节水冲洗系统等优势技术,传递出当今卫浴行业的生产水平和发展趋势,成为展会的瞩目焦点。

7月中旬,潮州卫浴企业抱团设立的“潮安卫浴专区” 参加第十二届中国(广州)国际建筑装饰博览会,展出面积达3000多平方米,成为建博会的一大亮点。

9月,意大利博洛尼亚陶瓷卫浴博览会。意大利建筑陶瓷、卫浴设施产品居于世界先进水平,全球建筑卫浴陶瓷重镇--意大利博洛尼亚,一直占据着世界建筑卫浴陶瓷会展商贸的主导地位。为了掌握国外陶瓷行业发展动态,进一步发挥古巷特色产品优势,潮安县古巷陶瓷协会组织梦佳、利发、安彼、欧尼、COCO、创发、欧美尔、康纳、唯雅妮、鹏陶、统用、佳陶、金尼斯、西岭、利盛、美丹娜、特立欧等企业及相关单位领导,赴意大利参观学习。

1013,为了帮助企业开拓国内销售渠道,进一步发挥古巷特色产品优势,加强经贸交流与合作,推介古巷卫浴产品,宣传中国卫生陶瓷第一镇品牌,潮安县古巷陶瓷协会组织梦佳、康纳、尼尔斯、欧诺、欧陆、东姿、欧贝尔、佳德宝等企业共12人,由副会长陈淑定率团赴湖北,对武汉合富金生家居建材生态城进行考察活动。

1016,为了推动陶瓷企业加大对国内外市场的开拓力度,积极展开品牌营销,集中展示潮州卫浴产品。潮安县古巷陶瓷协会苏锡波会长、黄礼辉常务副会长牵头组织古巷、枫溪、凤塘近30家卫浴企业代表考察广州国际采购(展览)中心展位并召开现场会议。

1022,由潮安县古巷陶瓷协会副会长陈淑定,组织会员企业梦佳、非凡、欧美尔、畅顺、康纳、尼尔斯、欧陆、牧野、荣信、雅伦、南国、欧尼、鑫隆、利盛、洽利、金利康等率团前往陕西古都咸阳,参加2010年中国建筑卫生陶瓷工业“十二五”发展高层论坛。

以往,中国卫浴产品高端市场向来被进口产品所占领,国产品牌想要占据一席之地并不容易。如今,品质、性能、外观同样卓越但价格更加合理的古巷卫浴产品倍受客商青睐,甚至高级的酒店宾馆都纷纷表示合作意向。通过各大展会,古巷卫浴将品牌文化在展位上充分体现,并展出自主创新的主打产品,大规模组团参展更让业界对潮州卫浴有了全新认识。不仅如此,在国内各大展会上,古巷品牌卫浴彰显其独特魅力,引来全国各地经销商侧目关注,并出现争抢知名品牌代理权的现象。

   转变发展  品牌时代

随着我国卫浴市场竞争步入品牌竞争时代,传统加工贴牌为主的潮州卫生陶瓷产业正快速向品牌化战略转型,品牌战略已经成为潮州卫浴企业可持续发展的必经之路。从潮州走出去的“恒洁”“泰陶”等知名卫浴品牌所取得的成功已成为潮州卫企学习的标杆,以古巷镇卫浴企业为例,随着经验和实力的积累,如梦佳、欧美尔、欧乐佳、畔岛、穗陶、欧陆、东姿、康纳、鹏王、欧贝尔、YOYO、英派、美隆、美拉奇、奥米斯、舒曼、诺贝克、中德等一大批新锐品牌正在潮州迅速崛起。

潮州恒洁卫浴在短短几年时间里,发展成为我国卫浴业的一线大品牌,这让潮州众多卫企近距离地感受到品牌建设对企业发展的重要性。五年前的恒洁卫浴与潮州其它规模卫企差距并不大,但是正当其它卫企积极扩大出口市场时,恒洁则全面发展国内市场,并制定了品牌战略规划,通过建设品牌和采取差异化的经营模式,恒洁卫浴演绎了它的发展传奇。

  鉴于市场环境的变化及古巷卫企实现可持续发展的需要,越来越多的古巷卫企开始转变发展模式,加速品牌战略升级步伐。比如,潮州卫浴业的领军企业欧美尔卫浴聘请明星代言,并加大品牌建设力度,在欧美尔卫浴国内市场网络趋于完善的基础上,进一步提升品牌知名度,给经销商树立市场信心并赢得他们的更多支持,欧美尔卫浴还多次入选“节能产品政府采购清单”。

  广东非凡实业有限公司的欧乐佳·尚磁今年无疑是潮州最为活跃的卫浴品牌之一,原本主要发展国外市场,如今已转向国内市场开拓。欧乐佳·尚磁今年的发展目标是完成国内80% 的二、三线城市渠道建设。随着全国各地欧乐佳·尚磁新店的陆续开设,其品牌知名度和市场影响力得以提升。10月9日,2010年度第四届“中国厨卫百强”颁奖盛典在国家会议中心盛大举行,欧乐佳.尚磁喜获“2010年卫浴知名品牌10强”,亦是连续第二年荣登卫浴知名品牌10强榜。10月20日,第二届中国卫浴榜评选结果揭晓,欧乐佳.尚磁荣获“中国十大陶瓷洁具品牌”、“中国十大工程卫浴品牌”,两项殊荣充分肯定:不论陶瓷洁具还是工程卫浴方面均取得令人瞩目的成绩。近日,欧乐佳.尚磁卫浴产品还列入最新一期“节能产品政府采购清单”,便器为政府强制采购节能产品,“中国十大工程卫浴品牌”自然揽入囊中。

  东姿卫浴为加速品牌升级,与深圳知名品牌策划公司合作,确定了以竹文化为主的品牌路线。2010 年东姿卫浴加快了进军国内市场的步伐,在一线城市建设一流的终端销售窗口,并在国内7 个主要城市设立独具东姿特色的创想馆展厅,以点带面的带动各个区域市场发展。此外,东姿扩张销售渠道,步入了品牌升级的快车道。

随着潮州卫浴企业实力逐步增强,企业发展观念转变,对潮州卫浴企业品牌战略快速发展将起到巨大助推作用。转型升级已经成为潮州众多卫企的发展共识,2010 年古巷卫企在转型和品牌升级上取得了极大成功,推动潮州卫浴业发展的同时,也改变了当前国内卫浴市场的整体格局。

品质先行  科技创新

潮州古巷镇作为“中国卫生陶瓷第一镇”,卫生陶瓷产业正处于高速发展阶段,古巷陶瓷协会随之应运而生。为巩固和提高卫浴产品质量,从今年4月份开始,协会多次邀请合肥国家检验中心靳广春书记、王先宏院长、国家卫生陶瓷用水效率等级国家标准起草人朱双四等领导、方华明工程师到古巷为企业进行技术指导,解决生产中碰到的技术问题,并利用协会与国家陶瓷检测中心合作建成的卫生洁具检测实验室为企业免费检测产品,受检企业100多家。在今年7月份的广东省卫生陶瓷行业专项产品的质量监督抽检中,合格率达到98%,用质量擦亮“中国卫生陶瓷第一镇”的品牌。

连年来,梦佳、YOYO娃娃、欧美尔、欧陆、非凡等成为广东省名牌产品和广东省著名商标生产企业;有梦佳、欧美尔、荣信等企业通过环境认证;有梦佳、欧美尔、荣信、康纳、鹏王、欧贝尔、南国、美拉奇、奥米斯、舒曼、诺贝克、中德、欧陆等多家知名陶瓷企业通过国家节水认证。

随着技术标准在经济发展中所起的作用越来越大,市场竞争从常规的价格竞争、服务竞争和品牌竞争逐步转向技术标准竞争。古巷协会配合政府积极向国家质检中心争取标准化成员资格,梦佳、康纳、牧野、非凡、欧美尔被批准为全国工业节水标准化委员会用水产品和器具用水效率分技术委员会委员,并参加了国家强制性标准“坐便器用水效率限值及其用水效率等级” 、“水嘴用水效率限值及其用水效率等级”的修制订工作,这是潮州卫生洁具企业第一次参与国家标准的制订工作,为古巷卫生洁具行业争取了话语权。协会还积极向全国卫生陶瓷标准化委员会申请争取,推荐会员企业梦佳、牧野、非凡、康纳、欧美尔、鹏王、畅顺、荣信、佳陶、欧陆10家会员企业为全国卫生陶瓷标委会委员,争取“国家卫生陶瓷模具中心生产基地及研发中心”落户古巷,为本地和国内外卫生陶瓷企业提供最先进模具的设计与制作。

近年来,潮州卫浴产业的快速发展吸引众多人的目光,越来越多企业演绎着传奇式的发展模式。这里的梦佳陶瓷公司是一家集研发、生产、销售于一体的卫生陶瓷企业。主导产品为座便器、蹲便器、艺术盆、洗面盆、小便器和水槽等系列。2004年11月研发生产出1500mm 方形柜盆;2005年2月研发生产出1500mm超薄柜盆,获当年春季广交会设计奖;2007年10月研发生产出1800mm 超薄双胆柜盆;2009年研发生产出4.5-3.8L超节水性能马桶……这些高新产品的成功问世,奠定了梦佳陶瓷研发和制造水平在国际行业的领先地位,标志着梦佳陶瓷创新研发制造能力的卓杰和挑战国际卫生陶瓷工艺技术极限的节节胜利。

目前国内唯一一家能生产一体式电脑马桶的企业——广东欧陆卫浴有限公司。成功的研制出属于自己品牌的高科技产品,填补了国内这一空白,也是智能盖板与马桶陶瓷体同步生产的企业。欧陆“双和概念”智能座便器的概念,第一个“和”是智能技术和陶瓷技术同步研发。第二个“和”是:智能生产线和陶瓷生产线同属一个研发生产基地。双“和”打通了陶瓷制造领域的人士不懂电子领域的技术,从事芯片研发的人士不通陶瓷烧成的障碍。这是欧陆卫浴独有的优势,也是欧陆卫浴敢于向国际品牌叫板的底气。与智能座便器相辉映的是欧陆浴室柜产品的地位也正在不断加强,在佛山、潮州两地均有浴室柜工厂,正在建设中的300亩青山工业园第一期工程,也将为浴室柜预留基地。欧陆公司通过ISO9001国际质量管理体系认证、韩国K·S质量管理体系认证、职业健康安全管理体系认证,中国节水产品认证,还被评为“广东省出口名牌”,产品继荣获中国(合肥)专利技术成果交易会金奖后,又获第七届中国国际专利与名牌博览会金奖、特别金奖等殊荣。

拥有大量高科技专利产品的安彼卫浴有限公司,研制的产品几乎全是国家专利产品,不仅造型新颖,最重要的是节能降耗,高雅华贵,完全符合现代人的低碳生活概念,难怪深受客商们的青睐。安彼公司坚持以科技促发展,积极开发研制新产品,形成了集研发、生产、销售各类陶瓷卫生洁具及相关配套产品于一体的发展模式。“安彼”去年新开发的循环再利用废水的实用新型专利新产品,将洗手盆出水口通过冲水管道与蹲便器主体联通,充分利用水源,是高节能的科技项目。产品不仅引领中外洁具节水新潮流,荣获中国(合肥)专利技术成果交易会金奖、“中国国际专利与名牌博览会特别金奖”等殊荣,企业还在第六届中国国际专利与名牌博览会上被公众评为“中国专利优秀企业”、在第七届中国国际专利与名牌博览会上被公众评为“中国商标优秀企业”。

而潮州统用卫浴设备有限公司注重品质、敢于创新,以品质赢得信赖。产品实行五年保质承诺,为保证高品质,统用卫浴配件产品坚持使用进口原材料,注重细节,使产品具有过硬的质量和高稳定性,从而在客户中形成良好的口碑。同时产品已全面实现自主研发,拥有专利产品,持续不断的开发出节能、节水、环保、智能产品,目前统用水箱款式已达30多个,盖板款式50多个,满足客户的不同需求。

加速发展 以人为本

  人才是企业发展的核心竞争力。长期以来,潮州多数企业都采取家族式管理,加之原以贴牌加工为主,当企业转型升级后,其原有的发展模式和人才结构已不适应企业现阶段的发展。另外,曾因销售人才的流失,导致企业销售渠道断裂,这给潮州的家族式企业留下了强烈怀疑和不安全感。

人才匮乏让古巷部分卫企在转型和品牌战略升级中陷入两难境地。企业也深深意识到这点,他们开始改变人才观念,聘请资深职业经理人,组建品牌战略营销策划团队。在转型升级的过程中,一些具有现代企业管理理念、雄厚资本及优秀团队的卫企,其整体实力得以迅速提升。

古巷卫浴产业近些年来发展快速,让外界对古巷卫浴产业有了全新认识。新任潮州畔岛卫浴营销总监张达志在谈到潮州卫浴产业发展现状时表示,以前对潮州卫浴企业了解并不多,到潮州后才发现,近些年发展很快,形成了庞大的产业集群优势和一大批有实力、有潜质的卫浴企业,虽然潮州卫企在品牌影响力和企业现代化管理等方面仍存在不足,但只要有好的品牌策划理念,以及合理的企业发展战略规划,加上完善的人才队伍,潮州卫企将拥有巨大的发展空间。目前越来越多职业经理人和专业人士选择加盟潮州卫企正是看中了潮州卫企的发展潜力。

  古巷卫企的经营观念在逐渐转变,并趋于科学化、现代化,其快速发展的趋势吸引了众多管理、营销、策划、设计等方面的专业人士纷纷加盟潮州企业,这加速了古巷卫企的转型和品牌战略升级。面对曾经招商难的困局,历经各种痛苦与磨难的古巷卫企现在已能从容应对,相信随着当地卫企的不断发展壮大,潮州卫浴业的发展前景一片大好。

古巷,崛起的瓷都明珠!

古巷,腾飞中的卫陶之都!

古巷,耀眼的世界卫陶明星!

 



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